Marketing B2B: Palanca del crecimiento

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Presentación
En este curso se pone de manifiesto la consistencia de la demanda B2B y ejemplos de campañas de éxito. Se presenta como se configura el mercado B2B y las diferencias en la gestión de grandes empresas y las PYMES, cómo prospectar e indicadores actividad de ambas tipologías de empresas.
Para quien
Trabajadores de departamentos comerciales de cualquier tipo de empresa. El enfoque y contenido es útil para todos los perfiles del área.
Metodología
Formación basada en estrategias de microlearning, compuesta por contenidos prácticos y aplicables en formato vídeo de corta duración. Sistema flexible para la formación justo cuando se necesita.
Contenidos
El B2B como oportunidad de mercado
Mercado de empresas en España
Grandes Empresas: prospección y KPIs
Pequeñas y medianas empresas: prospección y KPIs
Preparación de los equipos comerciales
¿Qué aprendizajes vas a adquirir?
Entender la importancia de la consistencia del consumo B2B
Gestionar y afrontar la negociación de las grandes cuentas
Gestionar los múltiples contactos de las PYMES y ser eficaz
Aprender a preparar a los equipos comerciales y fomentar su resiliencia
Conocer las diferentes estrategias B2B (grandes empresas vs pymes)
Un curso de...
Vicente Rodríguez
Universidad San Pablo CEU
Profesor Asociado
Documentación
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