Gestión eficiente de las Cuentas Clave

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Presentación
Introducción a la gestión de las cuentas clave de la compañía, conceptos y procesos para lograr manejar de manera eficiente, simple y óptima a los clientes más importantes y estratégicos con el fin de alcanzar los objetivos de venta, cuota y rentabilidad.
Para quien
Representantes Comerciales y Gestores Punto de venta. Perfiles no comerciales que deseen reorientar su carrera profesional y KAMs recién promocionados.
Metodología
Formación basada en estrategias de microlearning, con contenidos prácticos y aplicables en formato video de corta duración. Sistema flexible para la formación justo en el momento en que se necesitan.
Contenidos
Definición y visión estratégica de las cuentas clave
Funciones, habilidades e interlocutores de un gestor de cuentas clave
Proceso: Planificación y Preparación
Proceso: Negociación y Seguimiento
Conceptos financieros clave
¿Qué aprendizajes vas a adquirir?
Adquirir conocimientos para manejar de manera eficiente, simple y óptima a los clientes más importantes
Conocer y aplicar una metodología de trabajo eficiente
Aprender a planificar y preparar adecuadamente las actividades
Desarrollar las habilidades de negociación y las estrategias de seguimiento de cuentas clave
Adquirir las nociones básicas de conceptos financieros necesarias para la gestión de cuentas clave
Un curso de...
Juan Pablo Arán
Colgate-Palmolive
Director Nacional Fuerza de Ventas Gran Consumo y Gerente Canal Farmacia
Documentación
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